Plus de 7 recruteurs sur 10 exploitent leur réseau professionnel pour embaucher. Que vous soyez à la recherche d’une nouvelle opportunité professionnelle ou que vous souhaitiez développer votre activité, votre réseau professionnel est votre plus grande richesse. Voici 3 règles incontournables pour développer le vôtre.
1. Définissez votre stratégie de Networking
Développer votre réseau professionnel ne s’improvise pas. Cela vous demandera patience et rigueur.
Pour mettre toutes les chances de votre côté et développer un réseau professionnel de qualité, il est important de définir votre stratégie de réseautage en travaillant notamment les points suivants : vos objectifs, les actions à mettre en place pour les atteindre et votre organisation.
Les objectifs
Pourquoi souhaitez-vous développer votre réseau professionnel ? Est-ce pour trouver un nouvel emploi, pour progresser ou pour trouver de nouveaux clients ?
Dès lors, vous serez à même d’identifier les personnes à rencontrer et les problématiques qu’elles rencontrent. Comme vous le verrez dans la règle 2, il est important d’être altruiste et bienveillant pour développer son réseau professionnel.
Mieux vous connaîtrez les préoccupations des personnes que vous souhaitez compter dans votre réseau professionnel, mieux vous saurez comment leur apporter votre aide.
Les actions à mener et votre organisation
Maintenant que vous avez défini en détails vos objectifs et identifié le profil des personnes que vous souhaitez rencontrer, vous devez déterminer comment vous allez les rencontrer :
- À quels évènements devez-vous participer ?
- Devez-vous recourir au téléphone et à l’e-mail ?
- Pouvez-vous utilisez les réseaux sociaux ?
Développer votre réseau professionnel vous demandera également de la rigueur. N’hésitez donc pas à planifier vos actions pour les mener avec régularité.
2. Soyez altruiste et bienveillant
Vous le verrez en sollicitant votre réseau professionnel : vos contacts adorent rendre service. Cependant, ils aiment également qu’on leur rende la pareille.
Pour développer efficacement et durablement votre réseau professionnel, vous devez adopter une approche « gagnant-gagnant ».
Si vos contacts n’entendent parler de vous que quand vous avez besoin d’eux, vous verrez rapidement que vous n’obtiendrez pas grand-chose de votre réseau professionnel.
Soyez également à l’écoute de votre réseau professionnel : c’est non seulement une question de politesse mais cela vous permettra également d’identifier toutes les opportunités de leur être utile.
3. Entretenez votre réseau professionnel
Cette règle est la continuité de la précédente : pour tirer pleinement profit de votre réseau professionnel, vous devez l’entretenir régulièrement.
Pour cela, la première chose à faire est de tenir au courant vos contacts de l’avancée de votre quête, qu’ils vous aient été utiles ou pas. N’oubliez également pas de les remercier.
Par ailleurs, il est important que vous donniez régulièrement des nouvelles à votre réseau. Si vos contacts n’entendent pas parler de vous sauf pour demander de l’aide, vous risquez d’être déçu.
Évitez également de partir toujours à la rencontre de nouveaux contacts en délaissant les « anciens ». C’est le meilleur moyen de perdre leur soutien.
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